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双十一美容仪器增长2870%新锐科技美护品牌AMIRO驱动新一代美容仪市场

来源:lovebet手机版 作者:lovebet体育

  据相关数据显示,2019年中国家用美容仪的市场规模约为300亿元,市场整体渗透率较低,目前主流的消费者美容方式仍是以水、霜、乳液等护肤品为主的“化学美容”方式。然而,随着近年来物理美容技术的飞跃发展,以家用美容仪为代表的“物理美容”方式也逐渐成为消费者的新选择。据智研咨询发布的《2020-2026年中国美容仪行业市场规模调研及发展趋势分析报告》显示,2014-2019年中国美容仪需求量从131万台增长至655.2万台,复合增长率高达37.79%。此外,我国家用美容仪线万件。

  这说明,近年来中国家用美容仪市场已呈现井喷式发展状态。而国货本土光电美容品牌「AMIRO」早在三年前,就为迎接这一波市场机遇做起了准备。且在刚刚过去的双11中,该品牌也递交了一份十分抢眼的成绩单。

  在今年十一期间,AMIRO全品牌整体销售额突破5400万,是去年同期的三倍。其中,AMIRO化妆镜连续三年双11居类目第一,累计销量100万台;今年5月推出的新品AMIRO红光波脱毛仪,一跃成为脱毛仪类目第四;AMIRO射频美容仪上市仅2个月单品销售额也突破了千万。

  AMIRO品牌由深圳市宗匠科技有限公司于2015年7月创立。核心团队成员兼CEO王念欧毕业于浙江大学计算机学院工业设计专业,拥有13项国家发明专利和7项红点、IF、IDEA设计大奖;首席产品设计官郦轲也毕业于浙江大学工业设计专业,是前阿里巴巴资深交互设计师,前麻省理工媒体实验室研究科学家,获得过38项红点、IF、IDEA设计大奖;研发产品团队来源于知名医疗和医美仪器企业如迈瑞医疗等,以及优秀智能手机和智能硬件制造厂商华为、华星光电、安克创新等。

  在2015年到2017年的两年间,该团队凭借对核心光源技术的研究,推出了两款中高档的高清日光镜产品,并于同年9月在天猫开设了旗舰店。过硬的产品力,让AMIRO的产品广受消费者喜爱。入驻当日仅用23分钟,就突破百万销售额。在2017年双十一期间,销量额突破580万,在美容仪器行业销售部榜排名前20。

  从2017年至今,AMIRO的业绩每年翻倍增长,成为行业热门的新锐品牌。此后,AMIRO团队又对爆品进行了三次升级迭代,成功打造出了爆品小黑镜、小魔镜两大爆款产品。在今年618年中大促中,AMIRO天猫旗舰店实现了同比138%翻倍增长,一举拿下LED化妆镜No.1和个护工具No.2的成绩。

  不过,AMIRO高清日光镜的诞生,仅仅是品牌布局的第一步。AMIRO真正的定位是“光电美容专家”。通过自身硬核光电科技研发实力,深入挖掘光电原理在美妆、美容领域上的创新应用,为女性提供家用美容科技产品,创造下一代智慧美护体验,助力女性「美力觉醒」。

  “美容仪的底层技术实际上就是光电技术,可称之为“物理美容”。AMIRO创始人兼CEO王念欧表示,“家用美容仪就是介于护肤品和美容院之间的那个有效-安全相对更优解的增量市场。若类比于医药行业,家用美容仪就相当于介于保健品和处方药之间的OTC(非处方药)。”

  在此基础上,AMIRO在今年的5月和9月份,相继推出了2款新品:AMIRO红光波脱毛仪和AMIRO射频美容仪。在近期的双11活动中,这两个新品也获得了市场的认可。AMIRO红光波脱毛仪11月1日开售30分钟销售额破千万,一跃成为脱毛仪类目第四;AMIRO射频美容仪上市两个月单品销售额破千万。

  而这份成绩的背后,实则是品牌对产品的匠心追求。AMIRO创始人兼CEO王念欧表示,这两款产品的研发,实则从2018年就开始了。原定是要在去年上市的产品,在测试阶段,由于没有达到足够好的消费者体验,团队坚持延后上市。中间还曾报废过一代产品,高达上百万元的研发费用打水漂。但是AMIRO并没有将就,而是重新开始了下一代产品的研发。终于在今年五月份上市了新品“红光波脱毛仪”。

  在研发初期,AMIRO团队就决心不计成本也要开发出一款具有良好使用感,且能真正能帮女性解决毛发困扰的产品。团队放弃了市面主流的短光波脱毛技术(这种技术无法真正触达毛囊深处,解决毛发问题。而且其光波会造成皮肤热痛,引起不适),历经18个月的研发,发明了Lunminous红光波能系统专利。红光波能真正有效到达毛囊深处,抑制毛发生长,同时还能大大减少皮肤不适。产品同时搭载了全光圈冰感系统,实现“有效、无痛、精准”脱毛。

  而这份用心在产品上的体现,也得到了消费者认可。良好的使用感受以及功效,使得这款产品在今年的618活动中实现了单品破千万销售额的成绩。

  除了体验和功效,对家用美容仪器这类产品来说,安全性是消费者最为看重的。王念欧介绍,在对AMIRO射频仪的安全测试上,除了瑞士SGS等五项国内外产品测试外,团队还与清华大学生物医药研究所合作完成了历时1年的安全性验证,从细胞、动物、人体临床三个维度的测试,全面保障了产品的安全可靠。

  王念欧表示:”家用美容仪器需要长期使用才能达到更好的效果。而很多消费者花大价钱购买,使用了一段时间后便闲置在家。因此AMIRO“。与此同时,在消费者的使用体验上,AMIRO也下足了功夫。譬如,市面上大多射频仪的建议使用时间为20分钟,而AMIRO仅需要睡前10分钟就可以达到抗衰老、提拉的功效,如果早晨皮肤水肿,也只需要5分钟就可以达到紧致的功效。王念欧称,AMIRO的产品还做了很多用户体验细节上的升级,如不需要插电使用,更方便;射频仪的接触头是三角形的,更容易接触到鼻翼、法令纹、眼角等细节部位等。

  此外,AMIRO产品颜值也很“能打”。王念欧介绍,AMIRO的产品曾15次获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖,并多次斩获天猫金妆奖。AMIRO红光波脱毛仪也获得了2020年德国红点设计大奖,吸引了大批的消费者、明星和博主。如关晓彤、黄龄、欧阳娜娜、刘涛、李佳琦、薇娅等明星和主播,增加了品牌的知名度和影响力。

  除了过硬的产品实力,AMIRO大获成功的另一关键点,还在于品牌对消费者定位的精准把握。王念欧表示,类似于护肤品的消费需求,中国女性消费者对家用美容仪的需求上也呈现年轻化趋势。因此,AMIRO射频美容仪的目标人群为30岁以下的初老人群,其多级射频技术让能量传递更均匀、温和、深入,相较国外大部分等针对35岁以上熟龄肌的产品,实则安全性更高。

  在AMIRO用户分析中,18-30岁年龄段的用户在各个产品线%。由此,也侧面证明了AMIRO品牌定位的精准。

  值得一提的是,在营销战略上,王念欧认为,最重要的是“真诚地和消费者沟通”。在他看来,营销并不是一味地去宣传,而是要通过消费者能够接受的方式让他们信服。“营销其实最核心的点就是1和后面的0,我认为真诚就是这个1,而各种营销的方式和手段就是后面的0。”

  他介绍,AMIRO通过与国内三甲医院皮肤科专家和国外医生的亲测推荐,以及丁香医生、协和医院、日韩美容机构等专业机构的认可,增加了品牌的背书,同时也增强了消费者对品牌信任度。

  对于品牌未来的规划,王念欧告诉青眼,AMIRO的长期愿景是打造“Next Generation Beauty Care(下一代智能美护)”。他表示,随着90后、95后消费者心智的成长,更多消费者在名牌效应之外,开始注重客观和真实的使用效果。因此,AMIRO也将未来发展的重要环节放在了团队打造上,其最终目的就是为给消费者带来更安全、有效的产品。此外,他还表示,目前AMIRO正在对“美容仪与护肤品的结合使用”进行探索,未来将与行业的护肤品牌进行合作。

  值得一提的是,AMIRO的破局也得到了资本市场的关注。不久前,AMIRO完成了亿元级的B轮融资,由达晨财智领投,弘晖资本、凯尔特亚洲、奥牛资本及老股东顺为资本跟投。而该品牌在过去的几年也曾获得过,包括真格基金、小米科技、顺为资本、清流资本、清晗基金等多家行业头部基金的支持。综上不难看出,在插上资本的翅膀后,AMIRO也定能从破局者蜕变为引领者。

2022-01-25 09:26:38
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